En una industria donde muchas marcas se parecen, Denis Saavedra tiene una regla que repite como mantra: cuando eres uno más, en realidad eres uno menos. Diseñador gráfico, publicista, cofundador y director general creativo de BRO Agency, Denis suma más de 20 años en la industria publicitaria boliviana.
Antes de emprender pasó por MullenLowe Bolivia, Consorcio Publicitario / VMLY&R, ATHOS / TBWA e I Estrategas en Comunicación. Con BRO, la boutique creativa estratégica que lidera en Santa Cruz de la Sierra junto a su socia Gabriela Antezana Zambrana, consolidó una cartera de clientes y premios locales e internacionales, entre ellos el reconocimiento como Breakthrough Agency of the Year en Bolivia en el ranking Top FICE 2024. Ha sido jurado en FEPI, El Ojo de Iberoamérica y el WINA Festival, y es docente en la Universidad Privada Boliviana.
En esta edición de MINDS hablamos del salto de empleado a dueño de agencia, de las lecciones aprendidas a las malas, del valor del equipo y de una campaña brasileña que tocó su lado más futbolero. Si te interesa cómo se sostiene un equipo cuando la agencia crece, completa la lectura con la entrevista sobre por qué la cultura de trabajo lo es todo.
En retrospectiva con BRO, ¿qué tal el desafío de iniciar tu propia agencia luego de años como dependiente?
Tan apasionante como incendiario. Son justamente esos años de experiencia y el haber trabajado para un sinfín de marcas importantes los que me llevaron a seguir mi camino con la misma pasión con la que lo vengo haciendo hace más de 20 años. Incendiario, porque nunca imaginé arrancar con un coche en movimiento.
Una lección de emprendedurismo que hayas aprendido a las malas dirigiendo BRO.
«Cuentas claras, BROs duraderos». Siempre creí que el mejor contrato es aquel que no se saca del cajón, donde prevalece la confianza. Sin embargo, hay clientes y clientes, y uno de ellos me hizo redoblar esfuerzos para cuidar lo más preciado: el tiempo de mi equipo y la pasión dedicada.
¿Algún consejo para mantenerse autosustentable?
Diversificar el servicio, fomentando la innovación y adaptabilidad. En BRO buscamos la memorabilidad de las marcas, porque «cuando eres uno más, en realidad eres uno menos». Esa búsqueda hace que cada problema sea una nueva oportunidad.
¿La importancia de tu equipo en BRO? El dream team.
«Ninguno de nosotros es tan bueno como todos juntos». Sí, lo sé, es una frase cliché, pero poderosa a la vez. Junto con mi socia, Gabriela Antezana Zambrana, que es un pilar fundamental para haber llegado hasta acá, tenemos la firme idea de que nuestro equipo hará que BRO sea relevante en el rubro, siempre y cuando también seamos relevantes en la vida de cada uno de ellos.
La última campaña que te voló la cabeza.
Clean Sponsorship, de Consul. Más que volarme la cabeza, me identifiqué con una lucha personal que tengo como apasionado del fútbol. Siempre pensé que los clubes de fútbol también son marcas que deben cuidarse visualmente, pero en nuestro medio, no pasa. Las poleras más parecen una página de clasificados y Consul se encargó de limpiar una polera de todo tipo de auspicio, en los 100 años de un club brasilero, aprovechando de vender su lavadora. Limpio, claro y sencillo.
Nota de Marketingrocks: Clean Sponsorship es una campaña de la agencia DM9 para Consul, lanzada en Brasil en febrero de 2024. En el centenario del Clube Atlético Juventus de São Paulo, el equipo jugó partidos del Paulista A2 con una camiseta sin ningún logo de patrocinador, ni siquiera el de Consul.
Tu recomendación para la comunidad, un libro y una banda que quieras sugerirnos.
Para leer: Marketing Aesthetics, de Bernd H. Schmitt y Alex Simonson. Para escuchar: Todo se transforma, de Drexler.
¡Gracias, Denis!
Las recomendaciones de Denis Saavedra, de BRO Agency
- Para leer: Marketing Aesthetics, de Bernd H. Schmitt y Alex Simonson.
- Para escuchar: Todo se transforma, de Jorge Drexler.
Denis pone el foco donde pocas agencias lo admiten: el tiempo del equipo también es un activo que se defiende frente al cliente. En un mercado que premia decir que sí a todo, ¿cuántas agencias se animan a poner cuentas claras desde el primer día? Quien esté pensando en dar el mismo salto puede seguir con la experiencia de montar una agencia para pymes que también trabaja en Estados Unidos y con la advertencia de que Bolivia es un buen mercado para probar una solución, pero no basta. Te leemos en los comentarios.
Marketingrocks Team. Marketingrocks.bo es una revista de marketing y publicidad para lectores de habla hispana. En MINDS conversamos con las mentes que mueven la industria para conocer cómo piensan, deciden y crean.
